【诗路文风● 个人专题002】“皮能”三斧头创业记(江苏)黄小芳

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★纪实
“皮能”三斧头创业记文/黄小芳(淮安)
引子:“皮能”和皮国良
“我看你就别叫皮国良就叫‘皮能’算了!”这是皮国良小学三年级一堂语文课上,班主任老师对他下的评语。从那时起,“皮能”成了皮国良的诨名,以致一时间人知其“皮能”而不知其皮国良。
也确实,1961年出生在洪泽湖畔,身患小儿麻痹症的皮国良小时候那可真叫个调皮。蹲树杈用竹竿粘知了,扎猛子水中捞鱼对他来说就是小儿科,鼓动男生“挤油”“压摞”,往女生书包里塞青蛙也是他的拿手活。可以说“义务教育”的八年他课堂上站着的时间比坐着的多,进办公室挨“尅”的次数比任何人都多。可就是这么个“能不够”、“捣蛋鬼”,多年后却成了坐拥三家民营企业身家千万的企业家。
矢志柳编,一干就是四十年
1980年6月,皮国良初中毕业了,升学无望的他进了家乡小镇西顺河柳编厂,成了一名学徒工。一看书本就头疼的皮国良,对柳编这种动手的活儿还就情有独钟。师傅点到悟到,什么敲架、抛光、整形,什么藤椅、沙发、花篮,各种工艺,各类藤器,别人一年也学不会的技术,他不到半年就能“单打独斗”。同事朱德花(后来成了皮国良的爱人)打趣地说:“小瘸子还就能干呢!”皮国良回口道:“我腿瘸,眼又不瞎!”
眼不瞎也可以理解为有眼光。这不,“能不够”的皮国良从长期的生产经营中看到了柳编产品的广阔市场,也看到了自己的未来和希望。1990年,他和妻子停薪留职,回家办起了家庭编织作坊。初始,他们从销路很好的藤椅做起。从原材料的选购,产品的加工,到赶集销售,皮国良亲力亲为。有时赶着毛驴车拉藤器去趟安徽天长,来去要一个星期。赶上天黑,遇上前不着村后不着店时,就在路边铺块塑料布睡一宿。风餐露宿的日子对腿有残疾的人来说,绝非是件易事,其中的酸甜苦辣只有自己知道。
为了开发新产品,提升产品档次,1997年,皮国良只身来到了省编织基地扬中拜师学艺,后又三下苏锡常考察,系统地学习了柳编工艺和管理经验。1999年,他的柳编小作坊华丽转身为洪泽县国良滕器厂,所生产的产品也拥有了自己的品牌“国良藤器”。皮国良还高薪从广西聘请了两位师傅,开发五组合沙发、办公椅、茶几、餐桌、书柜等几十个新产品。当年加工藤器制品3000余件,实现利润10万多元。
为了提高“国良藤器”的知名度,扩大销量,2007年始,皮国良先后投入40万元在县城租下两个店面,开设了“国良藤器”专卖店,实现了线下线上销售全覆盖。销路也从苏鲁豫皖延伸到大江南北全国各地。后来又和广东一家知名柳编企业联姻,让小镇的传统工艺融入了海外的元素。现在无论何时,只要你走进“国良藤器”专卖店,各式做工精巧、色彩斑斓的藤器应有尽有,老板椅、躺椅、坐椅茶几四件套、吊兰、贵妃床……让人看起来真有点目不暇接。
柳编,成就了皮国良第一桶金。“能不够”的皮总也因此获得了众多荣誉:洪泽县“创业之星”、淮安市“党员双带标兵”、淮安市劳动模范……
骑“金霸王”,抢占电动车市场
2006年春节,皮国良喊亲戚聚餐。爱人朱德花弟弟的代步工具—–上海麒麟牌电动车,一时引起了皮国良的注意。环保,省钱,噪音小,骑起来方便,电动车独特的优势瞬间在皮国良的脑海里放大了。社会在发展,经济在快速转型,生活的快节奏呼唤着电动车市场。身患残疾的皮国良需要一辆电动车,他断定更多的人需要电动车。
正月十五刚过,“皮能”再次背起行囊来到上海,索性在上海麒麟电动车厂招待所住下。他,要和对方合作,要在家乡开办麒麟电动车厂分厂。起初,麒麟厂连门都不给他进,他就在厂门口蹲点,摸清了麒麟厂老总汤耀忠的车号,拦下了这位和蔼可亲的长者。
精诚所至,金石为开。汤总答应人到中年的皮国良先进厂当几天学徒再说。于是皮国良白天在车间向师傅请教,晚上抱着几本资料在宾馆硬啃。他极高的悟性很快得到了师傅们的认可,也感动了董事长汤耀忠,他代表公司正式同意在远隔千里之外的洪泽县西顺河镇成立上海麒麟电动车厂西顺河分厂(因发展需要,后更名为洪泽县金霸王电动车有限公司),皮国良任分厂厂长。
分厂筹备初期,皮国良把柳编厂暂时交给爱人打理。他大部分时间同分厂员工同吃同睡同劳动。他日上当老板,晚上睡地板,日工作量都在15小时以上。不到年底,产、供、销和售后服务实现了一条龙。2007年新年,上海麒麟电动车厂西顺河分厂产销开门红,组装600辆,销售600辆,毛收入90万元。
艰苦创业道且长,满目商机靠眼光。远近销售拼质量,出行首选金霸王。2008年7月,皮国良加大电动车厂的投入,引进先进的生产线,电动车的产量和销售翻倍增长,但还是一度出现预购荒的情况。之后的十多年,由于各种品牌电动车厂、电动车零售门市如雨后春笋,遍地开花,金霸王也遭受到了同行的挤压,出现过几度沉浮。皮国良硬是靠着自己坚定的信念,不懈的努力,良好的信誉和过硬的质量,让金霸王销售量遥遥领先,占据着方圆二三十里的销售市场。
金霸王和柳编厂一起比翼双飞,带动了地方经济的发展,为村镇居民提供了就业岗位,得到了地方干部群众的广泛赞誉。皮国良的荣誉榜上也再添“三金”:洪泽“五一”劳动奖、淮安市创业之星、江苏省“乡土人才三带能手”。皮国良用自己的辛勤劳动诠释了“皮能”、“能不够”的更深层含义。
担当使命,让爱的阳光洒满残疾人的心田
2013年6月的一天,时任县残联理事长的杨卫东电话通知皮国良即刻赶到他办公室报到。这位曾经在西顺河做过镇长的老领导有什么事这么急?
原来,洪泽县委县政府在省残联领导的关怀和扶持下,在朱坝选址建了一个全省首家残疾人托养中心。首批托养的对象不仅能得到基本的康复训练,还能通过简单的手工劳作,最大程度上参与社会生活。手工劳作的平台是“洪泽县洪联塑料制品厂”。
杨理事长对皮国良说:“洪联属于福利企业,洪联的任务就是解决残疾人就业。给你的就是一块牌子、一个场地和20名残疾人。除此之外就是政策上的优惠。”皮国良说:“这……”“没‘这’了,你做了这么多年企业,我们相信你!回去准备吧。”
要钱没钱,要人没人,这厂怎么办?“皮能”还能不能了?注塑挤出机、弯管机、切割机、理管机、包装机,光一套设备至少就要投入50万元。肢体残疾的皮国良最能理解残疾人复杂的内心世界。干!还要干好!资金可以依托柳编厂和金霸王,劳动力不足可以从社会上残疾人中招聘补充。皮国良决心把爱的温暖送给每一个残疾人。设备有了,就是人的因素,人员配备齐了,那就甩开膀子干吧。生产塑料吸管技术含量低,操作简单,加上是流水线生产,工人们很快适应下来,劳动积极性高涨。
洪联运营7年来,生产的饮料吸管以吨数记,光销往全国饮料生产基地就有60多家。尽管也遇到过困难,但皮国良从没向残联伸手要过一分钱。相反解决了30名残疾人就业问题,先后帮助45名残疾人从洪联办理了退休手续。皮国良的宗旨是,洪联的盈利90%用于残障人,10%用于扩大生产规模,自己一分钱不进腰包。
2019年下半年,皮国良根据市场需求外出考察奶茶口杯的生产。该项目市场潜力大,关键是洪联厂现有的资源可以充分利用,增添的设备也有限。奶茶口杯,洪联可以做!皮国良盘算着,每天生产奶茶口杯照40—50万只计算,每天产值就能达到3.6万元,年产值约1000万元,利润近百万元。但由于受疫情影响,奶茶口杯项目预计2020年年底才能上马。到时至少还可以安排15名残疾人走上工作岗位。
结束语:百舸争流,奋楫者先
无疑,“皮能”皮国良三十多年的三次创业取得的成绩是有目共睹的,因此每年向他“取经”的人也是一茬接一茬。皮国良总是自嘲地说:“我这人落地撑(两条腿一长一短)不稳,但我认准了的事,就要一干到底!”他还有一句常挂嘴边的话:“说话的哟,如果没有政府的支持,没有改革开放的大环境,根本不可能有我皮国良的今天!”
是啊,百舸争流,奋楫者先。只要我们敢干,会干,就没有干不成的事。在这里我们衷心祝愿“皮能”皮国良在党的富民政策引领下,企业逐梦的路越走越远越走越宽广。
作者简介
黄小芳淮安洪泽人。淮安作家协会会员,就职于江苏谛艺工贸有限公司,通讯员。《大湖细雨》主编,喜欢文学与围棋,多篇散文、诗歌散见于报刊与网络。
作者近照
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