医美做直播,转化率高达56%,你知道么?

复购率高,品牌依赖,让消费者在医美直播决策中,产生了非常高的粘性。
年轻人中有一个自嘲的大火词“颜狗”,颜是真的颜,狗是舔狗的狗。
在“颜狗”的路上,对于这届消费者而言,也要“内外兼修”。一方面,轻医美门店开到了家门口,能立即改善的,绝不拖延;另一方面,追求健康,从内而外的改善也成了共识。
能花钱小钱让自己变美的,必须尝试;花了小钱之后有改善的,必须坚持。
以前他们追着看图文、看短视频,现在追着看直播,在直播间听着专业的解说剁手,医美直播转化率可高达56%。
01为专业和信任买单
广告再精致都不如身边人的推荐来得靠谱;恰饭博主夸得天花乱坠不如直接说产品成份和功效;产品再便宜不好用都不会花一分钱…这代消费者天天在互联网上冲浪,每天获取海量的信息,已经变得专业且精明。
根据南都大数据研究院发布《中国社会新人消费报告》,68.53%的90后购物时首要关注质量,65.6%首要关注性价比。
他们热衷钻研,会深度了解产品功效、功能,找到最优产品。与此同时,他们也会精挑细选放心且价优的渠道,让自己的每一笔开支都物有所值。
在爱逛上积累起了大量的美业商家,在跟他们的交流中我们发现了一个共性:直播间是他们与用户建立信任的场景。
面向新用户,他们通过低价好物引流到线下;面向老用户,他们不断宠粉,为用户提供比门店价更低但同等级别的服务。同时,基于爱逛直播的分享裂变功能又能让消费者拉新,让商家的私域流量池得以增长。
02专家直播建立信任双十一期间持续爆发保定市口腔医院针对公立和私立两家医院分别进行私域直播,并且配置了专门直播运营团队、市场渠道团队,通过直播的形式让自己的私域不断扩充和活跃起来,带动销量近百万元。
双十一直播会以最低价格进行引流获客到门店体验,并且会有专业的医生讲解一些关于牙科的专业知识,建立顾客的信任感。
医美商家具有大量高粘性用户,他们在私域直播里可以更好的进行用户连接和转化。
苏州康美美容医院在微信领域有近300万人的粉丝积累,双十一期间更是一天连播6小时,美容专家在线分析变美秘诀,利用全年全网最低价集中进行获客转化。
梵猫作为有100家线下门店的spa养身馆,养生师小姐姐与用户高频互动,活跃直播间氛围。也会并利用抽奖、粉丝榜单的活动进行拉新,老带新比例高达1:6。
美业商家们通过私域直播,扩大影响人群的范围,从被动获客变成主动获客转化。更借助双十一的营销节点,提供全年最低的价格来进行下单转化并引流到门店核销。
近年来,随着获客成本的逐渐增高,老客的价值升高。医美机构将更加强调顾客的生命周期管理,顾客的精细化运营。
医美行业的本质是运营型生意,正是因为直播过程中与需求者的互动、答疑,建立起了信任关系,并通过一次次线下专业服务的输出,让顾客产生了高信赖。
高转化的背后是医美商家通过精细化的运营牢牢锁住了目标客户。
……上百座城市,上千个品牌,上万家门店已加入爱逛11.11狂欢节

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